Что такое целевая аудитория?

Целевая аудитория имеет общие или схожие:

• признаки (демографические, географические, экономические, психографические и проч.);
• представление о  "качестве" товара (услуги), имеет схожее отношение к качеству общения, коммуникации;
• мотивации к покупке;
• методы и способы совершения покупки;
• предпочтения к месту совершения покупок.

Общие или схожие признаки целевой аудитории:

• демографические признаки ЦА – возраст, пол, семейное положение и размер семьи, национальность, профессия, образование;
• географические признаки ЦА – местоположение региона, динамика его развития, численность и плотность населения, доступность средств массовой информации, структура коммерческой деятельности, климат, юридические ограничения, развитость транспортной сети.
• экономические признаки ЦА – занятость, уровень дохода, и как следствие покупательная способность;
• психографические признаки ЦА – социальная группа, поведенческие привычки, темперамент,  черты характера, жизненная позиция, доминирующие мотивы поведения, образ жизни, система ценностей.

Главное свойство целевой аудитории с точки зрения маркетинга – именно эти люди с большей вероятностью купят продукт, воспользуются услугой.

Однако цели маркетинга могут быть поставлены не только в отношении покупателей. Целевой может считаться и группа, внимание и лояльность которой важны (СМИ, профессиональное сообщество, посредники в маркетинговом канале). В отношении этих целевых групп ставятся свои цели.  Так в отдельную целевую аудиторию выделяют лиц, влияющие на осуществления покупки. К целевой аудитории относятся не только непосредственные потребители товаров и услуг, но и те, кто принимает решение о покупке, совершает покупки. К целевой аудитории также относят лидеров мнения или лиц, оказывающие в процессе выбора влияние на других.

Выявление целевой аудитории — один из основных вопросов маркетинга. Маркетинговая работа от создания товара до его дистрибуции не возможна без определения целевой аудитории.  На основе знания производителем своей потенциальной аудитории товаров и(или) услуг, учета требований аудитории к товарам и услугам, на основе знания привычек потребления и совершения покупок, осуществляется позиционирование, подбор ассортимента, выработка стратегии развития предприятия в целом.

Тематика определят аудиторию Вашего сайта, конкуренцию, стратегию развития, затраты и сроки выхода сайта в топ. Вы можете делать сайт, состоящий из множества тематик для очень широкой аудитории, а можете выбрать одну узкую тему для небольшой аудитории с низкой конкуренцией.

Пример множества тематик:

• продажа бытовой техники и электроники

Пример узкой тематики:

• продажа чехлов для iPhone

Вас ждут совершенно разный объем аудитории, ожидания аудитории и подход к аудитории. Но самое главное, Вам совершенно по-разному придется объяснять поисковым системам то, что Вы делаете, и вот почему. Чем больше тематик Вы закладываете в структуру сайта, тем сложнее должна быть связь между страницами и разделами сайта.

На сайте в рамках одной узкой тематики проще четко описать всю семантику ключевых запросов, которых может быть не очень много, а дальше повысить степень удовлетворенности посетителей. Пусть Ваша «книга» не будет очень большой, но ее будет просто и интересно читать, а затем раз за разом перечитывать.

В итоге небольшой узкоспециализированный сайт может гораздо быстрее выйти в ТОП по запросам своей единственной тематики, чем большой сайт. А для того, чтобы Ваш сайт обязательно попал в ТОП, обратитесь к специалистам AVSEO.

Множество инструментов и платформ помогут Вам присоединиться к обсуждению Вашей отрасли и в то же время расширить охват контента. Вот несколько вариантов:

Группы Facebook и LinkedIn — отличные возможности глубже изучить социальную платформу и нацелиться на свою нишевую аудиторию. Присоединяйтесь к группам, к которым имеет отношение ваш контент, присоединяйтесь к беседе и предлагайте свой контент естественным образом. 

Вы также можете расширить охват в социальных сетях с помощью сетей продвижения контента. Такие платформы соединяют Вас с другими людьми, желающими продвигать свой контент. Делитесь их сообщениями, и Вы получаете кредиты, которые затем можете использовать для продвижения своих собственных сообщений.

Есть много других платформ, где вы можете обсуждать темы, относящиеся к Вашей нише. 

Специалисты AVSEO могут помочь Вам раскрутить сайт и выйти в ТОП выдачи.