6 актуальних автомобільних маркетингових стратегій

Як би складно не було рекламувати автомобільну промисловість, є кілька перевірених способів досягнення успіху в цій справі. Ось стратегії автомобільного маркетингу, які ви можете використовувати для збільшення продажів цього року.

1. Завоюйте довіру за допомогою відгуків клієнтів

Як фахівець з автомобільного маркетингу, вам потрібно не тільки переконатися, що у вас є хороші відгуки, але й зробити все можливе, щоб ці блискучі огляди були скрізь, де тільки можливо. Google, соціальні мережі, ваш власний веб-сайт — переконайтеся, що ви охоплюєте всі свої бази! Ви також можете зробити крок вперед, створивши історії успіху клієнтів і відеоролики з вашими найбільш цінними клієнтами і використовувати їх в різних місцях, наприклад, в платній соціальній рекламі, на своєму веб-сайті або в своїй новинній розсилці.

Коли справа доходить до автомобільного маркетингу, немає кращого способу викликати довіру, ніж дозволити клієнтам говорити за вас!

2. Будьте на вершині пошукової видачі Google

Згідно з дослідженням Kenshoo, 70% споживачів, які досліджують автомобілі, в першу чергу звертаються до пошукових систем.

Оскільки Google — це перша лінія захисту, вам потрібно бути на самому верху! Особливо враховуючи те, як часто люди прокручують сторінку до кінця пошукової видачі (підказка: нечасто). Перші кілька списків завжди отримують найбільшу кількість кліків, тому забезпечення вашого успіху в автомобільному маркетингу має вирішальне значення. Для цього ваша стратегія Google реклами повинна бути надзвичайно ефективною. 

Google вважає за краще певні стратегії, які допоможуть вам зайняти більш високі позиції, не витрачаючи більше. Щоб почати роботу, дотримуйтесь цих порад:

• Переконайтеся, що ваш обліковий запис Google реклами структурований правильно і має згуртовані групи оголошень (прагніть мати 15-20 ключових слів на групу).
• Слідкуйте за тим, щоб ключові слова були тісно пов'язані з текстом оголошення, і включайте по 2-3 оголошення для кожної групи оголошень / списку ключових слів.
• Використовуйте розширення оголошень! Google любить їх, і вони допоможуть вам отримати більше рекламної нерухомості та шансів на взаємодію з потенційними клієнтами.
• Додайте мінус-слова, щоб заблокувати нерелевантний пошук (і уважно стежте за звітом по пошукових запитах).
• Правильно розподіляйте бюджет між кампаніями. Які у вас найбільш продавані товари? Яка ваша цільова аудиторія, швидше за все, буде шукати? Ставте більш високі ставки на ці товари, щоб отримати вигоду з того, що популярно серед вашої аудиторії.

3. Робіть ставки на ключові слова конкурентів

Поки ми говоримо про маркетинг в пошукових системах, важливо не тільки робити ставки на очевидні ключові слова, такі як «новий Honda Accord». Вам також слід організувати автомобільну маркетингову кампанію, щоб протистояти вашим конкурентам.

Це жорстокий і конкурентний світ автомобільного маркетингу, тому можливість з'являтися кожного разу, коли ваші конкуренти роблять переконливі рекламні тексти, є ключовим моментом. Хоча я б не рекомендував говорити щось негативне або використовувати ім'я вашого конкурента в тексті оголошення (на що Google може відстрочити вам час), вам слід робити ставки на торгові марки ваших основних конкурентів і створювати дуже переконливі оголошення, щоб залучити потенційних клієнтів для відвідування вашого сайту. 

4. Активно керуйте списком мінус-слів

Чи знаєте ви, що ваша реклама може відображатися за пошуковими запитами, які не мають відношення до Вашого бізнесу? І якщо хтось на них натисне, вам все одно доведеться платити? Всякий раз, коли ви робите ставки на ключові слова з широким або фразовим відповідністю, існує ймовірність появи нерелевантних запитів.

5. Скорегуйте бюджети своєї кампанії з урахуванням тенденцій покупки автомобілів

Чорна п'ятниця — найспекотніший день для покупки машини? Є багато неофіційних "свят для покупки автомобілів". Згідно з аналізом, проведеним TrueCar.com і U. S. News & World Report, ви можете придбати автомобіль за ціною від 7,5% до 8% нижче рекомендованої ціни, якщо ви стратегічно підходите до його покупки. Якщо припустити, що ваша аудиторія провела свою справедливу частку досліджень, вона знає про час укладання угод з автомобілями. 

6. Орієнтуйтеся на потрібних людей за допомогою автомобільних кампаній

Який вид автомобільного бізнесу Ви продаєте? Хто ваш типовий покупець? Для маркетологів розкішних Porshe і BMW повинна бути інша стратегія автомобільного маркетингу, а не для продавців уживаних автомобілів або більш доступних брендів, таких як Honda і Toyota. Коли мова заходить про інвестиції в новий автомобіль, у потенційних клієнтів абсолютно різні проблеми, питання, бажання і потреби. У той час як ваш покупець Mercedes може бути більше стурбований своїми сидіннями з підігрівом і шкіряним салоном, покупець Honda, швидше за все, більше піклується про витрату палива і довговічності.